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我們必須拿我們所有的，去換我們所沒有的。
竹根即使被埋在地下無人得見，也決然不會(huì)停止探索而力爭(zhēng)冒出新筍。

正有價(jià)值的無車承運(yùn)人是怎樣的？在價(jià)值鏈條上為托運(yùn)方和承運(yùn)方共同創(chuàng)造價(jià)值，造多方共贏的商業(yè)模式，才能在現(xiàn)今無序、混亂的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里突圍而出。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)入物流業(yè)，眾多互聯(lián)網(wǎng)+物流模式的公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。模式的創(chuàng)新與探索一時(shí)風(fēng)頭無兩，被本重視，被策重視，同時(shí)搭上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的翅膀，國(guó)內(nèi)的物流平臺(tái)或者態(tài)圈始繽紛喧囂。尤其這兩年，“羅賓遜”這個(gè)名字似
乎給這些公司注入了一些無形的能量，“無車承運(yùn)模式”頓時(shí)甚囂塵上。單純從字面理解，“無車承運(yùn)人”是那些不擁有車輛而從事貨物運(yùn)輸?shù)膫€(gè)人或單位。在這種定義下，中國(guó)物流市場(chǎng)主要包括以下幾類企業(yè)： 部（傳統(tǒng)黃牛） “無車”模式的專線公司 互聯(lián)網(wǎng)+跨界而來的車貨匹配平臺(tái) 以及第三方企業(yè)而這種傳統(tǒng)的定義僅僅闡明了到底什么是無車承運(yùn)人，但是并沒有說清楚無車承運(yùn)人可以獲得成功的
關(guān)鍵，也就是影響無車承運(yùn)人發(fā)展的關(guān)鍵影響因素。其實(shí)，“無車承運(yùn)人”模式的核心價(jià)值在于：通過技術(shù)手段，通貨主到社會(huì)車輛的通道，改變物流層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)狀，專注于對(duì)承運(yùn)方以及托運(yùn)方的價(jià)值創(chuàng)造。其實(shí)在中本來的實(shí)力派，第三方物流在“無車承運(yùn)”模式的探索上具先天優(yōu)勢(shì)的。那么首先我們需要準(zhǔn)確理解誰(shuí)是第三方物流？大家將第三方物流普遍定義為，介于商品的買方與賣方之間提供物流服務(wù)的便是第三方物流，但這樣的理解過于寬泛，并不利于我們正認(rèn)識(shí)第三方物流。而正的第三方物流怎么理解呢？物流服務(wù)的需求方為一方，物流服務(wù)（運(yùn)輸服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等）的提供方為二方，為前兩者提供物流系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供物流方案并可以落地運(yùn)作的為第三方物流。兩者的主要區(qū)別在于，后面一種定義更加強(qiáng)調(diào)物流方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)控制的能力，通過這種方式可以讓企業(yè)客戶專注于產(chǎn)與銷售，把物流交給具有能力的三方負(fù)責(zé)，才正做到分工細(xì)化，這樣要比單一的物流服務(wù)提供商更具有價(jià)值和技術(shù)含量，也可以將原本“1塊錢”的物流業(yè)務(wù)收入變?yōu)椤?塊錢”或者更多。從這個(gè)維度上講，因其在物流的系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)，提供物流方案并落地實(shí)施等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，三方物流更具“無車承運(yùn)”模式的內(nèi)涵。但是，三方服務(wù)過太多的大中小型的各行各業(yè)的企業(yè)，在對(duì)標(biāo)于羅賓遜這樣的無車承運(yùn)人公司，為什么在中國(guó)的三方公司里沒有一個(gè)做到億以上？為什么羅賓遜也是做合同物
流，卻可以做到億美金的規(guī)模？三方平臺(tái)立足的究竟是價(jià)格，還是價(jià)值？對(duì)傳統(tǒng)大三方來講，無車承運(yùn)人如何才能破這一怪圈，助力企業(yè)迎來再次騰飛？站在承運(yùn)人的角度，物流企業(yè)需要通過一系列市場(chǎng)調(diào)研來了解托運(yùn)人的需求，了解其所在的發(fā)展趨勢(shì)，幫助托運(yùn)人進(jìn)行運(yùn)輸規(guī)劃，流程優(yōu)化、線路設(shè)計(jì)，給托運(yùn)人帶來更多的附加價(jià)值，增強(qiáng)合作粘。舉個(gè)例子，承運(yùn)人想要為托運(yùn)人創(chuàng)造價(jià)值，不僅僅是要為其提供從甲地到乙地的運(yùn)輸，還要站在客戶的角度和立場(chǎng)，去支撐其產(chǎn)及銷售體系，需要去深入挖掘客戶的需求，為客戶提升價(jià)值。除此之外，為客戶提供智能報(bào)表分析，根據(jù)區(qū)域、線路、時(shí)間段的不同，預(yù)計(jì)沖量業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況，提前做好運(yùn)營(yíng)保障方案，儲(chǔ)備運(yùn)作源，這樣才能保客戶產(chǎn)、銷售的平穩(wěn)運(yùn)行。定期與客戶召月度回顧會(huì)，共同討運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)和問題點(diǎn)，以及客戶未來發(fā)展方向，協(xié)助客戶進(jìn)行物流優(yōu)化，并且將這些需求轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品從而提供給更多的客戶。而站在托運(yùn)人角度，就需要立足于貨運(yùn)市場(chǎng)，通過識(shí)別繁復(fù)混雜的源，為有車承運(yùn)人匹配合適屬的貨物和線路，在貨量的穩(wěn)定保障下獲得持續(xù)增長(zhǎng)的盈利能力。而這兩者價(jià)值的創(chuàng)造都是以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和智能化系統(tǒng)作為強(qiáng)力保障的。所謂標(biāo)準(zhǔn)化就是在傳統(tǒng)三方個(gè)化的服務(wù)下，總結(jié)各個(gè)各種類型的客戶需求，將運(yùn)營(yíng)流程不斷細(xì)化，造模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、組件化的產(chǎn)品體系。圍繞客戶公路運(yùn)輸需求，提供多種模塊化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品元素，根據(jù)客戶需求選擇不同的產(chǎn)品元素，組合成不同的定制化的方案。另一個(gè)支撐“無車承運(yùn)”模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的就是強(qiáng)大的智能化系統(tǒng)，例如寶供快運(yùn)主研發(fā)的iTMS系統(tǒng)就是基于放平臺(tái)的理念而設(shè)計(jì)的，可以支持客戶多種下單方式，通過訂單管理系統(tǒng)接入到TMS系統(tǒng)中進(jìn)行在途管理，對(duì)于各承運(yùn)人，都有不同的放端口，可以通過多種形式進(jìn)行操作，終實(shí)現(xiàn)全程可視化。在數(shù)據(jù)化和化的將來，這一種基于放理念的系統(tǒng)，可以讓專線公司、平臺(tái)公司、技術(shù)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)共贏，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從業(yè)務(wù)合作，提升成價(jià)值合作，讓各在各的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新變革，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的大化，只有在這樣的合作模式下才能讓各領(lǐng)域的企業(yè)得以助力發(fā)展。而這一切的探索都建立在三個(gè)方面：人才、流程以及技術(shù)。通過從各高校選拔優(yōu)質(zhì)管理培訓(xùn)用以壯大人才梯隊(duì)。在公司經(jīng)營(yíng)方面，形成完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程體系，讓承運(yùn)人理解客戶需求，按
照標(biāo)準(zhǔn)滿足托運(yùn)人需求，將大量的運(yùn)營(yíng)流程標(biāo)準(zhǔn)化，并且?guī)椭羞\(yùn)人優(yōu)化身的物流流程，為其帶來更多的價(jià)值。后就是持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，緊跟客戶的變化趨勢(shì)，始終圍繞客戶需求提供服務(wù)。傳統(tǒng)的三方物流企業(yè)在無車承運(yùn)人價(jià)值創(chuàng)造的理念下，造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品結(jié)合個(gè)化的服務(wù)，緊抓技術(shù)創(chuàng)新、流程標(biāo)準(zhǔn)、人才培養(yǎng)，方能突出重圍，走出困局，突破傳統(tǒng)三方企業(yè)億規(guī)模的桎梏。

眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。
如果懼怕前面跌宕的山巖，就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。
有了堅(jiān)持不一定成功；但沒有堅(jiān)持，就注定失敗。對(duì)于成功，堅(jiān)持必不可少！

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