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在隨后的十分鐘內又陸續來了三家物流公司的業務員，連我們一共是四家。這時候客戶方的楊經理來到了會議室，在相互之間交換過名片之后楊經理帶著這四個業務員看現場，還每個人分發一張物品清單。在看完現場后楊經理要求這四個業務員分別報價，為了怕同行之間知道彼此的價格楊經理還讓每一個業務員寫在一張紙上。

第揣摩顧客的心理。銷售人員千萬不要從客戶一進門，就一刻不停的為顧客說明產品的優點和缺點、公司的優勢等等，而是要揣摩顧客的心理，他需要什么？什么合適他？要用心去體會客戶的需求，這也是對顧客的基本的尊重。第抓住產品特點的重點。銷售人員要著重向顧客介紹深圳物流公司的三個關鍵優勢。江門到慈溪整車物流運費便宜的

還不是搬過來了，有點小擦碰就沒所謂了，只要不出大問題就行
。但工人還是不能大意，于是就趕緊打電話回公司，讓公司再來一臺貨車，順便再帶來一些氣泡棉之類的包裝材料，當然這些都是征得客戶同意的。后來的車帶來了四卷氣泡棉，同時還有三個同事也跟著過來。包裝材料到場后工人首先就是把所有的紅木家具全部打包。

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