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首先要聚焦，還是那句話，是以烏龜的速度來達到兔子的結果。我覺得就是要聚焦，大件快遞做好了，才有下一步。大件快遞做不好，我就沒有資格想下一步。最終的競爭在管理，問：您剛才提到零擔快遞，崔維星：大件快遞當然要整合我的零擔網絡，提高零擔服務，比如像上樓、門到門。

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還能提升效率，降低公司成本。網點、門店的廣泛鋪設，一定程度上是快遞公司蓬勃發展的標志。崔維星立足德邦實際，指出當網絡密集到一定程度之后，門店反而可能成為累贅，需要開店的要多開，需要變小的要變小，需要優化的再優化。現在競爭拼的就是口碑和客戶體驗。

所以快遞企業轉型做大件的時候，也面臨著末端的壓力。所以，就看誰能首先搶占末端的運營能力，把運營能力構建起來，來支撐優質的客戶體驗。我認為這是最重要，也是最痛的一點。變革是很容易失敗，以前我說變革的時候，麥肯錫總跟我們講70-80%的變革都是失敗的。

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崔維星：哦，是一萬，不是五千。原則上要送上樓，實際上，30公斤以上的貨一個人上樓是很難的。我準備過段時間自己背一下，試一下，不要講快遞小哥，我先背!為什么?觀察一下大家存在什么問題，我再去解決怎么背，我背給他們看一下，這樣才能夠關心人家嘛。要不你天天說這個遠矚。

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