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其追求的是，少花錢的前提下，服務品質能再好一點。這種情況我們也可以從每年的價格戰窺得一斑。根據不同網絡反饋的情況顯示，網點單純基于成本邏輯的情況大多發生在價格戰期間，尤其是一些對服務質量不敏感的重貨上。這也就是所謂的薅羊毛。而網點服務核心客戶時，便基于性價比邏輯，用穩定的服務持續輸出。這種性價比的構成因素有很多，如品牌、價格、時效、穩定性等等。正如業內人士所說的，一個網絡生態的建立，不是僅僅靠低價就能建立好的，中轉費只是其中的一個影響因素而已;網點一般自身有貨源，其加入網絡后，網絡的成熟度、穩定性、品牌度以及能不能為其帶來更多的貨源，這些都是影響網點粘性的因素。那么這種情況下，性價比對網絡而言意味著什么?事實上。

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網點的本質就是你的客戶，而不是你的觸角。這種情況下，網點想多賺些錢，成本能力是核心點，你無法通過他穿透到他的客戶端;而只有在網點成為你的身體的一部分的時候，才可以做產品。典型的代表就是順豐、德邦。這一觀點，為加盟制網絡做產品這一探討留下了一個伏筆。那么，什么情況下加盟制網絡可以做產品?產品的支撐是什么?在順豐快運相關負責人看來：加盟制能不能做產品，要看怎么理解‘產品’這兩個字。其實，大家做的都是標準網，產品的背后其實整個網絡的運營交付能力。所以說沒有適不適合，我覺得兩張網都有產品。這些產品的支撐就是要把運營交付能力搞強，把服務搞上去。這意味著，網點不是單純的成本邏輯，而是性價比的邏輯。

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文章來源：網絡 | 更新日期:2021-04-02 11:36