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老小區(qū)上樓的核心問題有兩個，一是樓梯比較窄，另外是樓梯差異，所以大件抱不起來，上樓很難。對于樓梯的問題，我們采用上樓機這種設(shè)備，比如爬樓機。很多大件商品除了送上樓還需要加安裝，所以我們現(xiàn)在很多貨我們跟著安裝師傅一起上去，幫助你安裝，包括跑步機。

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拿冰箱舉個例子，一天可能只能送兩件，但我用四輪車來送，一天可能送10件、20件。所以看上去成本好像高了，但其實單件成本低了。再比如說送貨，零擔(dān)送貨跟普通送貨有區(qū)別的，理論上60公斤以下通過設(shè)備都可以實現(xiàn)一人送貨。到了60公斤以上，是兩個人，所以成本就是兩個人的。

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崔維星：哦，是一萬，不是五千。原則上要送上樓，實際上，30公斤以上的貨一個人上樓是很難的。我準(zhǔn)備過段時間自己背一下，試一下，不要講快遞小哥，我先背!為什么?觀察一下大家存在什么問題，我再去解決怎么背，我背給他們看一下，這樣才能夠關(guān)心人家嘛。要不你天天說這個遠(yuǎn)矚。

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人家小孩上學(xué)還有問題，房買不起了，各種問題，總之錢最有用。所以薪酬方面、鼓勵方面、考核方面、激勵方面肯定要跟上，怎么跟?激勵方案是不斷地修正，先試點，看效果哪個好。不是上來就說每人發(fā)一個iphone或怎樣怎樣，我不這么試，搞一個細(xì)一點的，看上去像烏龜爬一樣。