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對(duì)于順豐重貨與順心的關(guān)系，順豐高層表示，首先，兩家的定位是要區(qū)分開(kāi)。順豐重貨做高價(jià)值、高標(biāo)準(zhǔn)、高附加值的業(yè)務(wù);而順心快運(yùn)，要做和「三通一達(dá)」的快運(yùn)、安能、百世這些企業(yè)的客戶群體。不同定位的客戶群，對(duì)于時(shí)效、服務(wù)品質(zhì)、性價(jià)比有不同的要求。「中國(guó)還有很多日用消費(fèi)品的需求。

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不可或缺的一部分。有人問(wèn)，順豐定下這樣的戰(zhàn)略愿景，國(guó)際上有對(duì)標(biāo)嗎?坦白說(shuō)沒(méi)有。因?yàn)閲?guó)際上的綜合物流服務(wù)商比如UPS，實(shí)際上是靠并購(gòu)一步一步走到今天的，但是，順豐希望自己是能夠像一棵大樹(shù)一樣原生態(tài)地長(zhǎng)成這個(gè)樣子。這不是一件容易的事，因?yàn)槲锪黝I(lǐng)域。

所以就跟很多同學(xué)一樣去做家教，去學(xué)校食堂門口刷廣告，第一年相對(duì)來(lái)講雖然很辛苦，但是基本上能夠生存，努力學(xué)英語(yǔ)，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代我知道，上了之后，不能只靠學(xué)自己的專業(yè)社會(huì)學(xué)，我一定要多學(xué)東西。年下半年，我決定學(xué)計(jì)算機(jī)，因?yàn)樵?993年的時(shí)候，人民大學(xué)根本就沒(méi)有什么電腦。

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有沒(méi)有門店。我們做的這些工作，和其他行業(yè)不太一樣。」順豐高層表示。一切最終都是要用市場(chǎng)表現(xiàn)說(shuō)話，順豐方面提供的數(shù)字稱，「比如從廣州到上海，在36個(gè)小時(shí)內(nèi)，其他公司可以兌現(xiàn)75到80票，順豐可以兌現(xiàn)90到95票，我們交付的穩(wěn)定性和時(shí)效性，比行業(yè)最領(lǐng)先的公司要高。

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比如運(yùn)水、運(yùn)紙、毛巾日用品等，單價(jià)不高，利潤(rùn)有限。」順豐高管舉例說(shuō)。但是定位之間重合的部分怎么辦?順豐高層表示，不否認(rèn)兩者之間會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這是一種有些微妙的關(guān)系。「我們會(huì)做一些管理上的協(xié)同，資源上的共享，底盤上的融合。當(dāng)面向客戶的時(shí)候。