深圳到揚州物流免費咨詢 這些是整個在做整體的大腦中樞的系統開發的時候，其實是非常關鍵的一個基礎性工作。否則的話，像現在我們電商所感受到的退貨的比例太高了。線下的零售所感受到的發現可能用了各種各樣全鏈路的方式去觸達了消費者用了很多的CRM天天發，但是這一種的效果，應該說因為它只是一個方式上的改變。就是說消費者沒被你觸達的時候，或者以前消費者很少收到這種促銷的時候，可能會有點作用。但是當他習慣了之后作用也不大了。所以終對于零售來講，還是要回歸本質，怎么能夠提高研發的效率，減少消費者的退貨，是相當于是水到渠成的順其自然的把你的產品去推薦給需要的消費者，而不是強推。今天在這樣有限的時間里面，可能交流的內容的量可能有一點大。總結和歸納一下。

我們看到零售行業一直在不斷的發展變化，渠道的模式也在不斷的推陳出新，相應的在每一個階段可能都會有一些做的成功的企業，也會有各種各樣的一個成功的經驗進行分享。我們的感覺歸根結底，之所以提出需求鏈這樣一個概念，可能更想強調的還是如何把我們零售業的本質真正的貫徹好，就是滿足或者說希望能夠引領消費者需求的。在這樣一個前提下，擺在零售企業面前的就是怎么轉換掉，或者說克服掉傳統的一些供應鏈的一些思維方式，怎么打破內部原來的鐵路各管一段的模式，怎么能夠讓大家真正的協同起來，同時利用好今天的大數據也好，數據智能也好這樣的一些新的一些技術，能夠快速的把自己的大腦中樞的計劃系統建立起來，然后搭建一個從商品研發開始。

消費者能夠有效參與進來，一直沿著貨，往后的鋪貨補貨等等這樣一個過程，每一個環節都一直走到后，能形成一個很好的流程閉環和數據閉環。這就非常需要企業去搭建自己的一套需求鏈管理的模式。在這個過程中能夠成為需求領導企業的。問答討論環節：問：供應性的企業很希望有零售企業提供的需求，按需求開發定制，但中國的場太復雜，一家研發生產的企業難以獲得的需求分析，請問您有什么好的建議給研發生產的企業嗎？答：從零售業的視角來看，需求的leader企業經常都是零售企業，因為他們接觸消費者是相當于是在一線。如果它有一整套非常不錯的剛剛所表述的這樣的體系，你跟她之間做一個很好的配合也是OK的。這個時候可能需要你跟他之間要在商品的研發的品質。