深圳到天津物流運輸整車哪家好 技術(shù)的變革讓供應(yīng)鏈有了“快”的可能。如果具備了以上幾個條件，能夠支撐起“快速反應(yīng)”下的C2M模式，那么恭喜你！天時地利人和，你找到了一種獨特的可以超越競爭對手的“快速反應(yīng)”供應(yīng)鏈模式。

這就好比兩個人PK武功，你的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)讓你具備了“獵豹”的速度。資質(zhì)更好，勝算自然就大！快速反應(yīng)供應(yīng)鏈強調(diào)的是“動作快”，注重的是供應(yīng)鏈的物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化，通過物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化來縮減鏈路、減少leadtime，它比拼的更像是供應(yīng)鏈的“硬功夫”！相較而言，另一種方式則更加注重“內(nèi)功”的，它就是“提前預(yù)判”，即“想得快”！同樣是比武，我的動作可能沒有你快，但是我想在了你的前面，你要做什么動作我都提前預(yù)判到了，那么我還是有可能擊敗你。

這種強調(diào)“提前預(yù)判”的供應(yīng)鏈模式，它的核心是“需求管理”。可能很多人會認(rèn)為“需求管理”就是做預(yù)測，做forecast，但事實并沒有那么簡單。過去我們做預(yù)測，做forecast，比較傳統(tǒng)的方法是抓取歷史進貨、銷售、庫存等數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)建立基于時間序列的函數(shù)模型，并假設(shè)未來是對過去的某種程度的重復(fù)，終做出面向未來需求的預(yù)測。在供應(yīng)鏈復(fù)雜性較低，以推為主的供應(yīng)鏈環(huán)境下，這種預(yù)測方式被證明是簡單有效的。

但是在消費者主導(dǎo)的時代，市場變得復(fù)雜多變，供應(yīng)鏈需要隨需而動，基于時間序列的預(yù)測方式越來越無法適應(yīng)市場的需要。因此，“需求管理”能力變得更加的重要。“需求管理”分為兩個層次：需求感知和需求塑造。需求感知。

即通過捕捉需求相關(guān)因子的變化來預(yù)判需求的變化，例如天氣、促銷、經(jīng)濟環(huán)境、政策、人口、特殊等，其中某個或某幾個因子發(fā)生了變化，則需求將發(fā)生變化。為了感知需求，我們需要為此建立相關(guān)因果模型，通過數(shù)據(jù)分析來進行預(yù)判。需求塑造，即根據(jù)需求感知模型，反向調(diào)整需求相關(guān)因子來塑造未來需求，促銷就是典型的需求塑造方式。除此以外，還有調(diào)整售賣方式、調(diào)整售賣地點、調(diào)整售賣SKU等需求塑造（引導(dǎo)、轉(zhuǎn)移）模式。

需求塑造像位氣功，內(nèi)力高深，它不僅僅是提前預(yù)判了你的動作，甚至能夠反過來影響和改變需求。事實上，“快速反應(yīng)”和“提前預(yù)判”兩者并不矛盾。就好比許多偉大的運動員，不僅動作迅速，思維也很敏捷。兩者結(jié)合，威力無窮！。