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根據(jù)客戶需求，③確認(rèn)客戶是否認(rèn)同，針對(duì)公司實(shí)際情況，為了吸引客戶成交，可以制定“特定客戶免費(fèi)試發(fā)”產(chǎn)品服務(wù)，讓客戶先感受一下公司的服務(wù)，用服務(wù)打動(dòng)客戶。“差異化”針對(duì)一些比較大的客戶，在做物流方案及報(bào)價(jià)的時(shí)候，要把公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)放大。在某些線路上可以采取保本銷售來(lái)吸引客戶。

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近年來(lái)，物流行業(yè)的很多政策都提到信息技術(shù)與物流有效結(jié)合的問(wèn)題；AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等在物流中會(huì)有很好的應(yīng)用，隨著科技發(fā)展的迭代，有望點(diǎn)燃物流新引擎。劉曉利認(rèn)為，未來(lái)順豐可以與中移物流實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，將一體化的綜合物流服務(wù)能力疊加科技智能，提前布局在物流應(yīng)用場(chǎng)景的前端技術(shù)。深圳到金昌整車物流貨運(yùn)公司、電話京東在全國(guó)范圍內(nèi)具備很多高質(zhì)量的倉(cāng)庫(kù)、順豐有全國(guó)速遞的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、DHL的海外配送能力一流。“各個(gè)合作伙伴在物流行業(yè)內(nèi)都各具優(yōu)勢(shì)、體量巨大。然而對(duì)于需求方來(lái)講，供應(yīng)方的大體量是把雙刃劍，標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作往往與定制化的服務(wù)是背道而馳的，供應(yīng)方?jīng)]有足夠的動(dòng)力根據(jù)需求方的要求更改流程設(shè)計(jì)。

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