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深圳光明區零擔貨運而拼多多的拼團模式，更像婚介相親模式，有助于每一個普通的男女，都能大化匹配對應的戀愛（下單交易）對象。

因此，拼多多這種將這種陌生人連接起來的意思，其實是指通過價格驅動力，拼團手段，讓復合購買某件商品的人群，全部集合起來。

所以，即便一件商品，拼多多只能影響1萬人。

但是這1萬人，很可能是這件商品可能觸達的全部人群，且都會下單。

這種銷售效率和會員價值滲透質量，遠超過所謂影響到的萬人。

拼多多這種模式下，商品看似普通，然而目標客群的觸達和效率，更高更精準。

一個在行業內喊了多年的讓貨找人，消費分級，顧客分層的創新口號，拼多多的低價好貨模式，好像不太費力氣的全實現了。

京東和淘寶過去做的事情一直是給商品和會員打標簽，從而形成較為清晰的用戶畫像，或者得出一個區域的消費群體特征；再通過大數據分析，做到猜測用戶的喜好，通過數字化營銷工具，為用戶推薦可能喜歡的商品。

但是，對于同一時間購買同一商品的用戶，或者同一區域購買同樣商品的用戶，傳統電商沒有將這些要素有效利用起來。

拼多多的出現，卻恰恰將以上要素充分連接起來，通過社交裂變的玩法，讓熟人之間愿意分享拼單，陌生人之間也能通過同樣的商品清單實現拼購。